Shandong Lutong: Veios de transmissão premium para o mercado global

Recentemente, a equipa especializada em comércio externo da Shandong Lutong Heavy Machinery Co., Ltd., levando soluções técnicas essenciais para o produto Eixos de Transmissão, realizou inspeções detalhadas e reuniões com clientes nas principais feiras do setor em Wuhan e Xangai. Esta viagem não só resultou numa cooperação melhorada com três grandes fabricantes de equipamento original (OEMs) – as russas Amkodor, PTZ e Rostov – como também destacou a competitividade internacional das empresas chinesas de Eixos de Transmissão através das vantagens combinadas de "Serviços de Comércio Externo de Cadeia Completa + Força de Fabrico Abrangente", impulsionando a expansão para o mercado global.

Negócios de Comércio Externo: Serviços Personalizados de Cadeia Completa, Estabelecendo um Novo Padrão para a Cooperação Internacional

Como empresa líder nacional no comércio de exportação de eixos de transmissão, a Shandong Lutong estabeleceu um sistema de serviços de comércio externo de ciclo completo, que abrange a "Consultoria de Procura - Personalização de Soluções - Logística de Entrega - Suporte Pós-Venda", tornando-se um "Parceiro de Confiança" para clientes no estrangeiro.

Equipa profissional para uma comunicação precisa: Vários membros do departamento de comércio exterior têm mais de 5 anos de experiência em comércio exterior de máquinas de engenharia, garantindo que as consultas dos clientes são respondidas no prazo de 2 horas e que as soluções personalizadas são fornecidas no prazo de 3 dias. Para solucionar as dificuldades na comunicação técnica com clientes estrangeiros, a equipa oferece, de forma inovadora, os serviços de "Manuais Técnicos Bilíngues + Videoconferência Individual", garantindo a instalação e o comissionamento perfeitos de eixos de tração para máquinas de engenharia e eixos de tração para carregadoras. Os clientes estrangeiros comentam: "O serviço da Shandong Lutong faz-nos sentir um profissionalismo 'localizado'."

Adaptação flexível e eficiente à procura: Para satisfazer as necessidades diferenciadas dos clientes no estrangeiro, a equipa colabora com o departamento de I&D para estabelecer um "Mecanismo de Resposta Rápida para Encomendas de Comércio Externo" - os modelos convencionais de eixos de tração podem ser ajustados em termos de cor da pintura e especificações de embalagem, de acordo com as exigências do cliente; eixos de tração personalizados para carregadoras (por exemplo, com relações de redução ajustadas para carregadoras de tonelagem específica) demoram apenas 7 dias, desde a confirmação da solução até ao início da produção.

Garantia prática de entrega transfronteiriça: As parcerias de longo prazo com diversos fornecedores de logística otimizam o planeamento de rotas, considerando as características do transporte russo. Os eixos de transmissão convencionais, transportados por via marítima e terrestre combinada, têm um tempo de trânsito estável de 35 a 40 dias. Para pedidos urgentes de peças de substituição, está disponível uma "Linha de Transporte Dedicada", entregando peças críticas (como vedantes e rolamentos para eixos de transmissão de máquinas de engenharia) nas instalações do cliente no prazo de 7 a 10 dias. Além disso, uma "Zona Dedicada a Peças de Substituição para Comércio Externo" no armazém mantém um stock de mais de 2.000 componentes comuns para eixos de transmissão de carregadoras, permitindo uma resposta rápida às necessidades de reposição e alcançando uma taxa de entrega atempada de 99% para encomendas de comércio externo.

Desempenho impressionante no comércio externo: Em 2024, o valor das exportações de eixos de transmissão ultrapassou os 120 milhões de RMB, um aumento de 45% em relação ao ano anterior, com o mercado russo a representar 60%. Clientes importantes como a Amkodor e a PTZ têm uma taxa de recompra superior a 80%. O volume de exportação de veios de transmissão para máquinas de engenharia classifica-se consistentemente entre os 5 maiores do setor no mercado interno.

Força Corporativa: I&D + Produção + CQ integrados, fortalecendo a base do produto.

Os avanços contínuos no comércio externo decorrem das capacidades abrangentes e robustas da Shandong Lutong no setor dos eixos de transmissão, proporcionando aos mercados internacionais a garantia de produtos de "Alta Qualidade, Alta Adaptabilidade e Alta Estabilidade".

Força em I&D Líder do Setor: A equipa principal de I&D inclui vários membros com mais de 10 anos de experiência no design de eixos de transmissão para máquinas de engenharia, equipados com ferramentas avançadas a nível internacional, como o software de modelação 3D SolidWorks e a simulação dinâmica ADAMS. Para as condições de frio extremo da Rússia, a equipa de I&D otimizou os veios de transmissão em apenas 3 meses, através de lubrificantes anticongelantes melhorados e estruturas de vedação melhoradas, alcançando uma taxa de falhas nula para os produtos fornecidos à Amkodor.

Liderança na Produção Inteligente: A base de produção inteligente consolidada conta com múltiplas linhas de produção dedicadas a eixos de transmissão, atendendo aos mais elevados padrões da indústria. As linhas de soldadura robotizada KUKA alemãs conseguem uma precisão de soldadura da caixa do eixo de ≤0,1 mm; os centros de maquinação de cinco eixos melhoram a eficiência do processamento de componentes-chave em 50%; a capacidade diária para os veios de transmissão convencionais atinge as 300 unidades, com uma capacidade anual de 50.000 conjuntos. A taxa de entrega pontual para encomendas de comércio externo é de 100%, e os ciclos de encomendas personalizadas são controlados até 35 dias, 20% mais curtos do que a média do setor.

Padrões de qualidade rigorosos: está implementado um "sistema de inspeção de qualidade de processo completo em 12 passos", equipado com dispositivos de última geração, como CMMs e scanners. As matérias-primas passam por uma dupla verificação das propriedades mecânicas e da composição química à chegada; A verificação dimensional de 100% é realizada nos componentes principais; Os eixos motrizes acabados devem passar por testes de serviço pesado de 500 horas e testes de estanquicidade ao ar. Os veios de transmissão de máquinas de engenharia exportados para a Rússia são submetidos a testes adicionais, incluindo arranque a frio a -40°C e corrosão por névoa salina, resultando numa taxa de aprovação de 100% para produtos de comércio externo e zero reclamações de qualidade dos clientes.

Envolvimento na Exposição: Comércio Externo e Força em Sincronia, Aprofundando a Cooperação Sino-Russa

Durante as feiras de Wuhan e Xangai, a Shandong Lutong, impulsionada pela estratégia de "Serviços de Comércio Externo + Demonstração de Força", assinou vários acordos de cooperação significativos com clientes russos:

Definimos intenções preliminares sobre as aquisições anuais com os parceiros, desenvolvemos planos de fornecimento personalizados e fornecemos serviços prioritários de produção e armazenagem dedicados para garantir a continuidade das operações de produção do cliente.

Respondemos às exigências específicas de desempenho apresentadas pelos clientes, formando rapidamente equipas especializadas, realizando discussões aprofundadas com especialistas técnicos e comprometendo-nos a concluir o desenvolvimento das amostras dentro do prazo estipulado, através de um design e processos de produto otimizados.

Estabelecemos mecanismos de comunicação regulares com os clientes, fornecendo atualizações periódicas sobre o progresso da produção e o estado logístico. Em conjunto com os planos de renovação de equipamentos do cliente, providenciamos um stock proativo de peças de substituição, aumentando significativamente a eficiência na resposta a emergências.

Feedback do cliente: "A qualidade dos produtos da Shandong Lutong é fiável e a equipa de atendimento responde prontamente às nossas necessidades. Este modelo de cooperação eficiente e flexível dá-nos total confiança na nossa parceria."

Aprofundamento da cooperação: traçar um novo plano para o desenvolvimento tecnológico dos eixos de transmissão.

Através de discussões aprofundadas durante as exposições, a nossa empresa e os clientes russos chegaram a diversos consensos sobre a futura cooperação. Ambas as partes decidiram estabelecer um mecanismo regular de intercâmbio técnico, partilhando trimestralmente, através de videoconferência, os avanços tecnológicos e a informação de mercado. Simultaneamente, será constituído um grupo de trabalho conjunto para desenvolver em conjunto uma nova geração de eixos de transmissão adequados ao mercado da Europa de Leste.

Relativamente ao conteúdo da cooperação, foram identificadas três direções principais: Em primeiro lugar, o desenvolvimento de eixos de tração especializados para ambientes de frio extremo, com foco em desafios técnicos como o arranque a baixas temperaturas e a aderência em estradas com gelo e neve. Em segundo lugar, a investigação e o desenvolvimento de eixos de tração inteligentes, aplicando a mais recente tecnologia de sensores e algoritmos de controlo. Por fim, a melhoria do sistema pós-venda através do estabelecimento de uma rede mais eficiente de fornecimento de peças de substituição e de apoio técnico.

"Valorizamos muito a nossa relação de cooperação com a vossa empresa", afirmou o representante do cliente russo durante a reunião de esclarecimento. "Através da nossa colaboração nos últimos anos, apreciamos profundamente a capacidade técnica profissional e a sincera atitude de cooperação da vossa empresa. Esperamos aprofundar ainda mais a nossa cooperação e desenvolver em conjunto produtos mais competitivos no mercado."

O nosso Director Geral declarou ainda: "O mercado russo é uma componente vital da nossa estratégia de internacionalização. Absorveremos integralmente as valiosas sugestões dos nossos clientes e melhoraremos continuamente os nossos produtos e serviços. Ao mesmo tempo, transformaremos a inspiração técnica obtida com a visita a estas feiras num impulso para a inovação, elevando constantemente o nível técnico da nossa empresa."

Perspetivas Futuras: Impulsionar o Desenvolvimento Empresarial através da Inovação Tecnológica

Embora a PTC ASIA 2025 tenha chegado ao fim, as reflexões e as ideias inovadoras que inspirou vão continuar. Através desta profunda participação na feira, a nossa equipa não só compreendeu as últimas tendências tecnológicas do setor, como, mais importante ainda, definiu a nossa futura direção de inovação e caminho de desenvolvimento.

Em relação à tecnologia de produto, a empresa aumentará ainda mais o investimento em I&D, concentrando-se nos avanços tecnológicos essenciais em acionamento elétrico, inteligência e design leve. Os planos incluem o lançamento do primeiro eixo de tração inteligente no próximo ano, permitindo a monitorização do estado em tempo real e alertas antecipados inteligentes; e a conclusão da I&D e dos testes de eixos de tração elétricos até 2026, fornecendo ao mercado soluções de acionamento ecológicas e eficientes.

Em termos de modernização da produção, a empresa irá promover ativamente a transformação digital, construir fábricas inteligentes e melhorar a eficiência da produção e a qualidade dos produtos. Os planos incluem a introdução de equipamentos de produção e instrumentos de inspeção avançados, além do estabelecimento de um sistema abrangente de rastreabilidade da qualidade para garantir que cada produto que sai da fábrica cumpre os mais elevados padrões.

No âmbito da cooperação internacional, a empresa continuará a aprofundar a colaboração com clientes russos e de outros países para desenvolver em conjunto produtos adaptados às necessidades específicas do mercado. Simultaneamente, exploraremos ativamente novos mercados internacionais, promovendo os veios de transmissão fabricados na China para o mundo.

"Esta troca de experiências na feira reforçou a nossa convicção de que a inovação tecnológica é a base do desenvolvimento empresarial", resumiu o Director Geral da empresa. "Aproveitaremos esta feira como uma oportunidade para avançar continuamente na inovação tecnológica e na melhoria da qualidade, oferecendo aos clientes melhores produtos e serviços e contribuindo ainda mais para o desenvolvimento do setor."