A Shandong Lutong liga a cooperação entre clientes da Índia e da Alemanha no segmento dos eixos de transmissão, abrindo um novo capítulo global.

Numa altura em que a indústria global de máquinas de construção acelera a sua reconstrução e a cooperação internacional se intensifica cada vez mais, a China Zhizao escreve um novo capítulo no mercado global com a sua forte capacidade técnica e o charme da sua marca.Ontem, a Shandong Lutong Drive axle Manufacturing Co., Ltd.(doravante designada por “Shandong Lutong”) através de um sistema de videoconferência de alta definição, e os dois principais potenciais clientes, a Índia e a Alemanha, realizaram com sucesso negociações de cooperação transfronteiriça.A equipa tripartida superou as restrições de fuso horário e realizou consultas aprofundadas sobre as necessidades personalizadas de produtos para eixos de transmissão, a integração de normas técnicas internacionais e modelos inovadores de cooperação.Não só construiu uma ponte fundamental para que a Shandong Lutong entrasse com sucesso nos mercados de gama alta do Sul da Ásia e da Europa, como demonstrou, com ações práticas, a competitividade central e o atrativo da marca das empresas chinesas de eixos de transmissão na cadeia industrial global.

Esta negociação transfronteiriça não é acidental, mas sim o resultado dos esforços precisos da Shandong Lutong, baseados na análise do mercado global. Nos últimos anos, com o mercado em expansão de maquinaria agrícola e construção de infraestruturas, a Índia tornou-se uma das regiões de crescimento mais rápido do mundo em termos de procura de maquinaria de construção, e a taxa de crescimento anual da procura de eixos de tração de alto desempenho permanece acima dos 15%. A Alemanha, como "motor" da indústria europeia, é conhecida pela precisão e sofisticação das suas máquinas e equipamentos de construção, e pelos seus rigorosos requisitos técnicos, fiabilidade e vida útil dos eixos de tracção. Após a seleção criteriosa dos clientes, a equipa de comércio externo da Shandong Lutong identificou estes dois clientes principais, que representavam o potencial do mercado do Sul da Ásia e a referência tecnológica europeia, estabelecendo assim uma base sólida para esta parceria precisa.

Durante a reunião, a Zhongshan Donglutong expressou as suas sinceras saudações aos clientes da Índia através de um vídeo. Tal como o "coração" e a "espinha dorsal" das máquinas de construção, o desempenho do eixo de tração determina diretamente a eficiência operacional e a vida útil do equipamento. A Shandong Lutong opera neste setor há mais de 30 anos e sempre adotou o conceito de "normas tecnológicas internacionais, serviço de qualidade global". Desta vez, a empresa espera utilizar soluções personalizadas para atender às necessidades diferenciadas dos clientes dos dois países e alcançar um desenvolvimento mutuamente benéfico entre as três partes. Na sessão subsequente de definição de reivindicações, as três partes mantiveram uma comunicação detalhada até duas horas. O representante do cliente apresentou requisitos elevados em termos de normas técnicas e trouxe também documentos técnicos detalhados, esperando que a Shandong Lutong pudesse fornecer soluções que correspondessem aos requisitos. Face às necessidades personalizadas dos clientes dos dois países, uma equipa conjunta composta pela equipa de comércio externo da Shandong Lutong e por especialistas técnicos respondeu prontamente e iniciou uma sessão de perguntas e respostas direcionada e demonstrações do programa. O engenheiro diretor técnico explicou o software de modelação tridimensional no local, demonstrou a inovação estrutural do veio de transmissão personalizado através do modelo 3D e garantiu que a Shandong Lutong daria certamente aos clientes uma resposta perfeita.

Durante a sessão de demonstração da linha de produção, a equipa de comércio externo conduziu os clientes numa "visita" virtual à base de produção inteligente da Shandong Lutong através de uma ligação de vídeo em tempo real. A visualização de todo o processo, desde o corte da matéria-prima até à montagem do produto final, permitiu aos clientes sentir intuitivamente a capacidade produtiva da empresa: na oficina, vários centros de maquinação CNC realizam operações de elevada precisão com um posicionamento extremamente preciso; o sistema de ensaio de resistência à fadiga simula o estado de funcionamento do veio de transmissão sob diferentes condições de trabalho, garantindo ensaios contínuos sem problemas; a linha de produção automatizada automatiza todo o processo, desde a entrada das peças até à saída do produto final, com uma eficiência de produção 40% superior à das linhas de produção tradicionais.

A comunicação transfronteiriça eficiente e fluida é garantida pela sólida equipa de comércio externo da Shandong Lutong. Para assegurar o sucesso da reunião, a equipa realizou um trabalho preparatório prévio: com base nos requisitos iniciais do cliente, o departamento técnico conjunto conduziu pesquisas específicas e elaborou diversas soluções alternativas; considerando as questões técnicas de interesse para o cliente, foi realizada uma revisão prévia dos parâmetros técnicos básicos; tendo em conta a diferença horária entre os dois países, a equipa agendou a reunião para as 17h00 (hora de Pequim) e disponibilizou um tradutor profissional de inglês para garantir uma comunicação sem barreiras. Além disso, a equipa também compilou relatórios de mercado, análises da concorrência e casos de adaptação de produtos do setor do cliente, fornecendo-lhe uma base de referência completa.

O elevado reconhecimento dos clientes decorre da sólida experiência da Shandong Lutong no setor dos eixos de transmissão, acumulada ao longo de mais de 30 anos. Como empresa líder na investigação, desenvolvimento e fabrico de eixos de transmissão para máquinas de construção, máquinas agrícolas e máquinas de mineração na China, a empresa assumiu a liderança na construção de uma cadeia industrial integrada de "I&D-produção-teste-serviço" no setor. A empresa ocupa uma área de 150.000 metros quadrados de base de produção inteligente, com uma capacidade de produção anual de 50.000 conjuntos de diversos eixos de transmissão, podendo fabricar uma gama completa de eixos de transmissão com diferentes níveis de carga, de 1 a 50 toneladas, para aplicações em carregadoras, escavadoras, tratores, camiões de mineração e outros campos.

Em termos de controlo de qualidade, a Shandong Lutong estabeleceu um sistema de controlo de qualidade de processo completo, que abrange desde a aquisição de matérias-primas até à entrega de produtos acabados, garantindo que “cada etapa é rastreável e cada processo monitorizado”. Com um rigoroso controlo de qualidade, os produtos da empresa obtiveram com sucesso a certificação ISO 9001 e tornaram-se o principal fornecedor de empresas nacionais de renome, como a SANY, XCMG, SHANTUI, LINGONG, entre outras. Além de serem fornecidos em grande escala para o mercado interno, os produtos são também exportados para mais de 20 países e regiões, como a Rússia, a Bielorrússia e o Irão, e conquistaram uma excelente reputação nos mercados internacionais.

Shandong Lutong afirmou: “Este acoplamento preciso com clientes indianos e alemães é uma prática bem-sucedida do modelo de desenvolvimento integrado ‘online + offline’ da empresa. No futuro, continuaremos a contar com plataformas estrangeiras para aprofundar o sistema de serviço tridimensional de ‘acoplamento preciso online + suporte técnico offline + pontos de serviço no estrangeiro’ e estabelecer equipas de serviço localizadas em mercados-chave como o Sudeste Asiático e África para fornecer aos clientes globais uma gama completa de serviços, desde a personalização de produtos, formação técnica até à manutenção pós-venda. irá acelerar a cooperação técnica com instituições de investigação científica, construirá em conjunto um centro de I&D de eixo motor e promoverá a atualização de produtos para produtos sofisticados e inteligentes, para que mais clientes globais possam experimentar a força e o charme da fabricação inteligente da China.”

Desde empresas líderes no mercado nacional a participantes no mercado global, a trajetória de desenvolvimento da Shandong Lutong é um microcosmo vívido da transformação e modernização da indústria de fabrico de equipamentos da China. Esta negociação de cooperação com clientes indianos e alemães não só abriu um novo caminho para o desenvolvimento global da empresa, como também acumulou uma valiosa experiência na indústria chinesa de eixos de transmissão rumo ao mercado internacional de gama alta. Na onda da integração económica global, acredito que as empresas chinesas representadas pela Shandong Lutong, com base na sua excelente capacidade técnica, elevada qualidade de produto e sistema de serviços impecável, ocuparão uma posição mais central na cadeia industrial global e escreverão mais capítulos de sucesso mútuo na cooperação sino-estrangeira.